導語
2018年林成棟加盟探花在线视频惠來店，基於對揭陽市場多年的了解，他給市場進行重新定位，定下了極具挑戰性的目標。功崇惟誌，業廣惟勤，在短短一年多的時間裏，探花在线视频惠來店銷售額從200多萬直升至700多萬，成為2019年優秀新銳經銷商。而這一切成果，都源自於林總出色的領導力，他很清楚在目標清晰的情況下，想要達成目標，多方麵的布局就尤為重要。在對市場進行了詳細的分析後，他重點從市場布局、團隊組建、機製導向、服務升級、活動營銷、多渠道經營等方麵開展工作。時刻緊跟總公司步伐，向目標不斷前進。
探花在线视频揭陽惠來店總經理林成棟
Q：林總，您是哪一年加盟探花在线视频的呢？
A：2018年。
Q：您當初選擇探花在线视频原因是什麽呢？
A：當初選擇探花在线视频，主要是產品的質感比較強，研發更新也比較快，對比同行，消費者可供選擇的基材和顏色都比較多，可以滿足消費者的個性化需求。並且企業是在高速發展，主打差異化的競爭策略。所以我才選擇了探花在线视频，有了這個基礎，我相信能經營好探花在线视频。
Q：您認為探花在线视频有哪些核心競爭力呢？
A：一是工廠生產的交貨速度快；二是產品研發更新快，能緊跟時代潮流；三是基材多，顏色豐富，可以滿足消費者的個性化需求；四是做的時間比較早，產品工藝相比同行要成熟、專業。
Q：林總能談談您今年的經營情況嗎？
A：目前探花在线视频的團隊有9個人，2019年的營業額達到了700多萬。
Q：請您談談您和探花在线视频這麽多年合作的感受？
A：2018年我是剛進入定製家居這個行業，剛加盟那一年，由於業務、設計、對接工廠等不熟悉，大概磨合了半年多，第一年的營業額隻做了200多萬，在公司的不斷帶領下，探花在线视频也在不斷成長，尤其今年公司開發出來的輕奢格調係列新品，更為探花在线视频增加了市場競爭力。針對2020年的市場，我更有信心可以做的比2019年更好。
Q：談談探花在线视频產品在當地的口碑或者消費者的反饋？
A：這個跟經銷商的執行力有關係，公司培訓的所有內容，如果自己不重視，培訓了不執行，也等於零，公司培訓的東西探花在线视频都是實打實去執行，服務好探花在线视频的每一個消費者，因此探花在线视频當地的口碑還是比較好的，而且探花在线视频店在處理售後方麵都是由我親自跟進。口碑還是要靠服務一點一滴的去積累、去打動客戶，這樣才有老帶新、轉介紹的可能。
Q：談談門店在哪方麵經營得最好，是如何做到的？
A：探花在线视频是采取主打實木多層板銷售策略。為什麽呢？一是探花在线视频處在沿海地區，氣候相對比較潮濕；二是業主不大喜歡刨花板，覺得刨花板比較普通，喜歡用多層板，而且公司的實木多層板花色比其他品牌多的多，加上探花在线视频設計師都是從行業內高薪聘請過來的，設計空間搭配能力強，消費者的滿意度高。
Q：作為優秀經銷商，您對未來發展有何展望。
A：跟其他加盟早的經銷商相比，我還談不上優秀，要學習的東西還很多，後期還要繼續努力做的更好，希望在新的一年找到新的業績爆發點，把探花在线视频在當地市場做大做強，同時預祝探花在线视频能順利上市成功。
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